De Groningse huizenmarkt staat op z’n kop. Wat betekent dat voor huizenzoekers, -verkopers en makelaars? RTV Zulthe krijgt een kijkje achter de schermen bij de verkoop van een woonboerderij in Noordwijk.
Vandaag deel 1 van de miniserie Gekte op Groningse huizenmarkt.
De inbox van makelaar Henk Wieland uit Midwolde ‘ontploft’ op vrijdag 27 augustus. Hij rekent op veel belangstelling voor de woonboerderij in Noordwijk, maar zoveel? Het huis staat sinds middernacht op Funda en vanaf een uur of zes ’s ochtends krijgt hij iedere vijf minuten een mailtje. Tweehonderd bezichtigingsaanvragen komen in totaal binnen.
Belangstellenden uit het hele land reageren op deze woning: een rietgedekte boerderij met karakteristieke houten balken op een perceel van 5.650 vierkante meter. ‘Zulke huizen komen nu zelden op de markt’, zegt Wieland. ‘Dan kan het hard kan gaan. Al had ik dit ook niet verwacht.’
Persoonlijke spullen uit het zicht
De publicatie op de huizensite is een spannend moment voor eigenaren Wim en Ursula. Zij verhuizen met hun drie kinderen naar de stad Groningen. Om het maximale uit de verkoop van hun huis te halen, moeten ze in aanloop naar de kijkdag flink aan de bak.
‘We hadden drie weken vakantie. Die tijd hebben we besteed aan opruimen’, zegt Wim. Van de fotograaf krijgen ze een checklist. Alle tierelantijntjes moeten eruit. Familiekiekjes? Die verdwijnen uit het zicht.
‘Uit onderzoek blijkt dat kijkers toehappen als ze zichzelf al in een huis zien wonen’, legt makelaar Wieland uit. ‘Dan helpt het niet als persoonlijke spullen van de huidige eigenaar te zien zijn. Het huis moet zo neutraal mogelijk ogen.’
Wie bepaalt de vraagprijs?
Wim en Ursula kloppen dit voorjaar aan bij Bruining en De Reus – het makelaarskantoor van Wieland – voor de verkoop van hun huis. Ze komen samen uit op een vraagprijs van 495.000 euro.
Het vaststellen van die prijs gaat altijd in overleg, zegt Wieland. De verkopende partij laat vaak meerdere makelaars langskomen, die stuk voor stuk een prijs adviseren. Die bedragen liggen soms ver uit elkaar.
Koffiedik kijken
Wieland houdt rekening met drie factoren. Hij bekijkt het pand, de verkoophistorie ervan en onderzoekt voor welke prijs vergelijkbare huizen in de omgeving zijn verkocht. Door de oververhitte huizenmarkt is het lastig een goede prijs te bepalen.
‘Het is koffiedik kijken’, zegt Wieland. ‘Anderhalf jaar geleden werd er nog onderhandeld, gingen huizen onder de vraagprijs weg. Nu wordt er flink overboden. Soms is het gewoon wat de gek ervoor geeft, plat gezegd.’
Dat weten huizeneigenaren ook. Die vragen de makelaar soms hun huis voor een veel hogere vraagprijs op Funda te zetten. ‘Dan moet ik nee verkopen’, zegt Wieland. ‘Ik verdien als makelaar pas wat als iets wordt verkocht. Als ik er geen vertrouwen in heb dat het lukt voor die prijs, dan laat ik het aan een ander over.’
Te laag ingezet?
Op vrijdagmiddag, een half etmaal na publicatie, past de makelaar de advertentie van het huis van Wim en Ursula aan. ‘Wij hebben inmiddels zoveel aanvragen ontvangen dat wij werken met een reservelijst’, schrijft Wieland. Wie nog wil komen kijken, heeft pech.
Door al die reacties begint hij toch te twijfelen. Hebben ze niet te laag ingezet met de vraagprijs? Het levert hem op deze manier een berg werk op. Wieland moet alle aanvragen beantwoorden en een groot deel van de mensen teleurstellen. Een kwart van de geïnteresseerden krijgt een uitnodiging voor een kijkdag.
‘Het personeel op kantoor krijgt het deze dagen flink te verduren’, zegt Wieland. ‘Mensen bellen op om toch een plekje te bemachtigen. Dat eindigt soms in scheldpartijen of ze gooien de hoorn erop.’
‘Kijkers zijn bovengemiddeld vaak ziek’
Lang niet iedereen gaat in op de uitnodiging. De makelaar organiseert vier kijkdagen in Noordwijk met in totaal vijftig kijkers. Daarvan zeggen vijftien geïnteresseerden af. ‘Ik erger me daar wel aan’, zegt Wieland. ‘Mensen vragen heel snel een bezichtiging aan en zijn vervolgens bovengemiddeld vaak ziek.’
Gratis zoekprofiel
Bovendien krijgt hij vaak het verwijt dat makelaars onderling deals sluiten en bezichtigingen verdelen. ‘Dat is niet zo’, verzekert Wieland. ‘We kunnen inderdaad eerder zien welke huizen online komen en alvast een bezichtiging aanvragen. Maar dat kunnen alle huizenzoekers: gewoon een gratis zoekprofiel aanvragen bij een NVM-makelaar en je krijgt ook eerder bericht.’
Daarvan maakt slechts een enkeling gebruik. Van de tweehonderd aanvragen in Noordwijk komen zes via deze weg binnen. Met het zoekprofiel heb je in Noordwijk dus gegarandeerd een felbegeerd plekje op een kijkdag.
Volgende week deel 2 van deze miniserie: ‘Enge’ westerlingen op de kijkdagen.
